こんにちは！
シェアハウスの運営を夢見ているMegumiです
今回は、無在庫販売が可能なBUYMAにおいて在庫販売は実際どうなのか？
在庫販売はリスクなの？
どんなメリットがあるの？
販売戦略としてアリ？ナシ？
など気になる点が多い在庫販売、、
私がBUYMAで在庫販売を始めて最初の１年で感じたこと、
在庫販売で失敗しないポイントを私なりにまとめてみました
参考にしてみてくださいね！
１、無在庫販売ができるBUYMAで在庫をもとうと思ったきっかけ
もちろんBUYMAを始めた当初は在庫販売は考えていませんでした
在庫＝リスクという考えがあったからです
BUYMAで商品が売れ始めると、不思議なことに同じ商品が1週間のうちに連続で売れることがありました
同じ商品を扱っているバイヤーさんの販売実績でも何点か売れていたので、
もしかしたら人気商品なのかも？！と思い受注が入ったタイミングで在庫用に余分に買い付けしたのが在庫販売のきっかけでした
２、失敗談
在庫販売をしてみて感じた、気をつけるべき点についてご紹介します
商品選定の難しさ
ライバルのアカウントでは複数売れている商品でも、自分のアカウントで売れる商品とは限らないのがとても難しいところ。。
一時は複数売れている商品でも、ライバルバイヤーに察知されて優位性を奪われれば
受注がピタッと止まることもザラにあります！
ブームの強さと長さは予想がとにかく難しい！！
外すと翌年のシーズンまで持ち越しの可能性大。。
ライバルの多さ
在庫をもとうとしている商品で、既に在庫販売をしているライバルバイヤーが複数名いる場合は１回考えた方が良さそうです
在庫を持つと売り切りたい！という思いから価格設定が弱気になってしまいがち
そんなライバルが数人いたら価格崩壊目前で利益がほとんどナシの場合があるということです
在庫販売で回転率がやたらいい商品は薄利多売だということを知らずに、これは売れ筋商品だ！！と勘違いすると勉強代を払うことになります。。
３、成功パターン
在庫を持つことがリスクならば、考えようによってはいい点も必ずあるはずなんです！
成功パターンを増やすことで、在庫販売を戦略として自分の強みにすることも可能です
買い占め
希少性が高い商品で注目されている商品の場合は、買い占めることで価格競争から抜け出すことが可能！
適正価格から大きく外れなければ、利益を十分に含んだ状態で売り切ることが難しくはありません
優位性
在庫を持つことで即発可！のアピールが可能なため、お客様にとっては好印象になります
商品が早く届いてほしいお客様のニーズに答えられる点で、同じ価格、もしくは少し高くても選んでもらえます
手元に在庫があれば、お客様からの問い合わせにより丁寧に回答することができるのも大きなポイントになります！
実際に商品を手に取りことができないお客様の立場に立つと、信頼できるバイヤーから購入したい気持ちは十分理解できると思います
回転率UPで人気順もUP
薄利多売でも、同じ商品が何個も売れることによって人気順がUPして、お客様が自分の商品ページやアカウントにリーチしやすくなります
お客様があなたの商品ページにリーチしやすくなるのは想像以上に大きなポイント！！
商品が売れるには、まずお客様があなたの商品を目にしないといけませんよね？
その点で、回転率が高い商品は、お客様を自分のアカウントに連れてきてくれる役割を持つということになります
SALE時期に買いつけでチャンスUP！
利幅をとるために有効的な方法です！
うまくいけば安く仕入れた分がまるまる利益に上乗せされるということです
また、SALEの時に在庫を持てれば、ライバルバイヤーが踏み込めないところまで価格を下げることが可能に！
このように価格面で優位性を獲得するのが1番簡単で、お客様の反応もわかりやすく返ってきます
SALE！をアピールしてSALE品を探しにきているお客様のニーズに応えることもできます
イベントとギフト
１年を通してざまざまなイベントがあり、ギフトを送る機会がたくさんあります
バレンタイン、ホワイトデー、母の日、父の日、お誕生日やクリスマスに特別な思いを持ってBUYMAを利用するお客様が多いことを知りました！
しかし、あまり取引経験がないお客様は時間に余裕がなかったりします、、
その時に在庫持ちで素早く対応できる状況であれば、お客様から大変喜ばれます！
特にクリスマスシーズンは物流が増えて通常より買付けや配送に時間がかかるので、即発可！のアピールが有効的に働きますし、場合によっては高値売りも可能になってきます
４、在庫を持つ時の考え方
BUYMAで在庫販売をするにあたって私がどう考えているかをお話します
価値
まずその商品に在庫を持つだけの価値があるのかを見る必要があります
その商品の注目度や売れ行きはどれぐらいなのか
希少性があるか、優位性を築けるか
ここは外せません
仮にすぐ売れずに手元に残ってしまっても、気長に売っていくために必要なポイントです
投資
個人的な考え方ですが、在庫を持つことは投資に似ているなと思っています
BUYMAでは様々な要因で商品価格が日々変わりますし、どのタイミングで手放すかで大きくプラスにもなるしマイナスを最小限に留める（損切り）こともできます
ただ、在庫保有している商品を捨てない限りはその商品価値がゼロになることはない
売れなかったとしても、何かの機会に大切な人にプレゼントしたり、自分で使ったりもできるわけですから、必ずしも不良在庫＝損失？とはならないと思います
少し難しい捉え方になってしまうのですが、私はこの捉え方ができるようになってから在庫販売を楽しむことができるようになりました
便宜性
利用者の立場にたって考えてみた時に、どのようなところで買い物がしたいですか？
安くて、早くて、丁寧！
この３つが揃っていたら最強だと思いませんか？
BUYMAは無在庫販売が認められている点で、逆に在庫販売をしていることで優位性を築くことができるということは上でもお話しました
在庫販売は、安くて、早くて、丁寧！を可能にします
逆に私たち出品者の立場から見てどうでしょう？
せっかくお問い合わせや受注をいただいても、商品が完売していたら取引につなげることがかなり難しくなってしまいます
逆に、在庫を持っていたら買い付ける手間が省けますし、すぐに発送できるので気持ち的にかなり楽です
商品の取寄せでまれに発生するトラブルや、お客様とのやり取りにかかるストレスがない点もメリットです
まとめ
在庫販売をしてみて気づいたこと、私の考え方についてお話ししていきました
在庫販売をする際には、ライバルの多さや、商品の希少性をリサーチする必要がありますが、戦略としては十分に魅力があるのではないかなと思っています！
BUYMAでバイヤーとして活動していく中で、徐々に自分にあった販売スタイル、
逆にこれは合わないなという発見があると思うので、
いろいろ試してみるのもいいかもしれませんね
私自身、無理に在庫販売へ舵取りしたというよりは、やっていく中で成功パターンを掴んでいく過程が楽しくなってしまい、いまに至る感じになります
CHEER UP!!!
チャレンジしたから失敗できる！
失敗が成功のもとだとしたら、チャレンジしたもん勝ち？！
